{"product_id":"branch-managers-and-business-development","title":"Gerentes de sucursal y desarrollo de negocios","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para que varios alumnos puedan acceder a un precio reducido por persona. Tras la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los alumnos y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en la gestión de sucursales y el desarrollo empresarial.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso aborda la «orientación al mercado» y cómo analizarlo y segmentarlo. El alumno conocerá el proceso de fijación de objetivos, evaluación, adaptación y mejora del valor de mercado y de la cuota de cartera. Al completar este programa, el alumno podrá:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué es importante este curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que podrá aplicar en situaciones empresariales y laborales reales. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aprenderá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar una comprensión práctica de los conceptos clave abordados en Gestión de sucursales y desarrollo empresarial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer en qué situaciones laborales o empresariales reales se aplica el tema.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar con mayor confianza los métodos y las buenas prácticas que se abordan en el curso.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿A quién va dirigido este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para gerentes, supervisores, jefes de equipo, propietarios de pymes y profesionales que se preparan para asumir mayores responsabilidades de liderazgo.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003eDescripción del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDuración: 2 horas - Descripción:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEste curso aborda la «orientación al mercado» y cómo analizarlo y segmentarlo. El alumno conocerá el proceso de fijación de objetivos, evaluación, adaptación y mejora del valor de mercado y de la cuota de cartera. Al completar este programa, el alumno podrá:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer contactos comerciales y personalizar mensajes.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDejar mensajes de voz adecuados al contactar por teléfono con posibles clientes.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEvaluar y aumentar la cuota de mercado.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul style=\"padding: 0px; margin: 0px 0px 15px 20px; color: #686868; font-family: lora, Verdana, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: #ffffff; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003ch5\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Orientación al mercado:\u003c\/strong\u003e Este tema aborda el concepto de «orientación al mercado», su importancia y los pasos necesarios para crear una cultura orientada al mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Análisis y segmentación del mercado:\u003c\/strong\u003e Este tema describe cómo crear valor de marca, analizar situaciones y segmentar el mercado, además de abordar los criterios para segmentarlo.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Fijación de objetivos:\u003c\/strong\u003e Este tema enseña al alumno la importancia de los objetivos, la necesidad de flexibilidad al establecerlos y el uso del modelo SMART.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Evaluación y adaptación:\u003c\/strong\u003e Este tema explica cómo se evalúa el mercado, cuáles son las herramientas habituales de evaluación y cómo analizar la competencia.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Mejora del valor de mercado y de la cuota de cartera:\u003c\/strong\u003e Este tema introduce al alumno a cómo aumentar la cuota de mercado y describe la cuota de cartera (SOW), así como la forma de mejorarla utilizando sus conocimientos sobre los distintos tipos de clientes.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Contacto telefónico con posibles clientes:\u003c\/strong\u003e Este tema detalla las mejores prácticas para hablar por teléfono con posibles clientes y aborda cómo dejar un mensaje de voz, la preparación y las impresiones.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Cómo dejar un mensaje de voz:\u003c\/strong\u003e Este tema enseña al alumno la mejor forma de dejar un mensaje de voz, con consejos para que sea claro, conciso, breve y contextualizado.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Contactos comerciales por correo electrónico:\u003c\/strong\u003e Este tema explica cómo establecer contactos comerciales y aborda las posibles desventajas del correo electrónico y cómo personalizar los mensajes de la mejor manera.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinúe aprendiendo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca y finanzas\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLos alumnos también realizan:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/products\/branch-managers-sales-skills\"\u003eHabilidades de ventas para gerentes de sucursal\u003c\/a\u003e  |  \u003ca href=\"\/es\/products\/communication-for-branch-managers\"\u003eComunicación para gerentes de sucursal\u003c\/a\u003e  |  \u003ca href=\"\/es\/products\/branch-managers-are-sales-leaders\"\u003eLos gerentes de sucursal son líderes de ventas\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia eBSI de Banca\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca y finanzas\u003c\/a\u003e \u0026gt; Gestión de sucursales y desarrollo empresarial\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más cursos de \u003ca href=\"\/es\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca y finanzas\u003c\/a\u003e o vuelva a \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia eBSI de Banca\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (60 EUR)","offer_id":40892294267058,"sku":"BA-181","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 licencias (50 EUR cada una)","offer_id":59260504310108,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 licencias (40 EUR cada una)","offer_id":59260504342876,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-181BranchManagersandBusinessDevelopmentCOVER.png?v=1633303571","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/es\/products\/branch-managers-and-business-development","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}