{"product_id":"managing-suppliers-and-vendors","title":"Gestión de proveedores y vendedores","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para comprar acceso para múltiples estudiantes a una tarifa reducida por persona. Después de la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los estudiantes y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en la Gestión de Proveedores y Vendedores.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso presentará al estudiante los procesos mediante los cuales se deben gestionar a los vendedores y proveedores. El curso familiarizará al estudiante con estrategias para evaluar riesgos, identificar candidatos y evitar conflictos de interés, además de otros detalles relacionados con el mantenimiento de relaciones sólidas con vendedores y proveedores. Después de completar este curso, el estudiante comprenderá:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué este curso es importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLo que obtendrá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrolle una comprensión práctica de los conceptos clave cubiertos en Gestión de Proveedores y Vendedores.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconozca dónde se aplica el tema en situaciones reales del lugar de trabajo o de negocios.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplique los métodos y enfoques de buenas prácticas cubiertos en el curso con mayor confianza.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién es este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que desean habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eEl curso de un vistazo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 3 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eEsquema del\u003cspan\u003e curso\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eTiempo de asiento: 3 horas \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eEste curso presentará al estudiante los procesos mediante los cuales se deben gestionar a los vendedores y proveedores. El curso familiarizará al estudiante con estrategias para evaluar riesgos, identificar candidatos y evitar conflictos de interés, además de otros detalles relacionados con el mantenimiento de relaciones sólidas con vendedores y proveedores. Después de completar este curso, el estudiante comprenderá:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eCómo solicitar información adecuadamente a vendedores y proveedores.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eCómo calificar las propuestas de los vendedores.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eLa importancia de realizar medidas de debida diligencia. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas del curso:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Importancia de la gestión de vendedores:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante información sobre el proceso de gestión de vendedores y los beneficios de una gestión exitosa de vendedores.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Definir el alcance Establecer criterios de selección:\u003c\/strong\u003e Este tema familiarizará al estudiante con el proceso de selección de vendedores, los criterios comunes que se consideran para evaluar a los vendedores y proporciona una distinción entre un sistema de un solo vendedor y uno de múltiples vendedores.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Evaluar riesgos:\u003c\/strong\u003e Este tema proporciona al estudiante diferentes aspectos del riesgo que deben ser evaluados por las organizaciones antes de que seleccionen a un vendedor en particular.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Identificar candidatos: \u003c\/strong\u003eEste tema proporcionará al estudiante posibles fuentes de las cuales una organización puede identificar vendedores potenciales.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Evitar conflictos de interés: \u003c\/strong\u003eEste tema proporcionará al estudiante información importante sobre la prevención de fraude, soborno, extorsión y conflictos de interés durante el proceso de selección de vendedores en una organización.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Solicitar información: \u003c\/strong\u003eEste tema proporcionará al estudiante información sobre la solicitud de información a los vendedores y ofrece una distinción clara entre Solicitudes de Información (RFI) y (RFP).\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Calificar las propuestas de los vendedores: \u003c\/strong\u003eEste tema proporcionará al estudiante descripciones detalladas de los dos métodos para evaluar las propuestas de los vendedores e incluye ejemplos de cada uno.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Realizar debida diligencia:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante procedimientos para confirmar información sobre un vendedor en particular después de que una organización haya identificado su lista final de vendedores potenciales.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Establecer un contrato:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante diferentes elementos incluidos en un contrato de vendedor y demostrará la importancia de una negociación cuidadosa.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Términos a considerar:\u003c\/strong\u003e Este tema identificará y definirá términos típicamente utilizados en contratos de vendedores y enfatizará el significado de estos términos, demostrando por qué deben ser considerados por una organización.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT11. Gestión de relaciones:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante elementos clave para mantener una relación entre una organización y un vendedor, e identifica los pasos que deben tomarse después de que venza un contrato de vendedor.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinúe su aprendizaje\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e \u0026gt; Gestión de Proveedores y Vendedores\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más capacitación de \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e o regrese a la \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta de aprendizaje relacionada de eBSI:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcademia de Exportación eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/logistics-scm\"\u003eLogística y Gestión de la Cadena de Suministro\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (60 EUR)","offer_id":40018853429426,"sku":"BA-033","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 licencias (50 EUR cada una)","offer_id":59260490318172,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 licencias (40 EUR cada una)","offer_id":59260490350940,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-033ManagingSuppliersandVendorsCover.png?v=1620953703","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/es\/products\/managing-suppliers-and-vendors","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}