{"product_id":"navigating-the-sale","title":"Cómo gestionar la venta","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para comprar acceso para varios estudiantes a una tarifa reducida por persona. Después de la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los estudiantes y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en la navegación de la venta.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso familiarizará al estudiante con la importancia de las ventas en la organización. El estudiante se familiarizará con los conceptos básicos y modelos de ventas. Después de completar este programa, el estudiante podrá:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué este curso es importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLo que obtendrá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eConstruir una comprensión práctica de los conceptos clave cubiertos en la navegación de la venta.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer dónde se aplica el tema en situaciones reales del lugar de trabajo o de negocios.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar los métodos y enfoques de buenas prácticas cubiertos en el curso con mayor confianza.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién es este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que desean habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCurso de un vistazo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 3 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eEsquema del\u003cspan\u003e curso\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eTiempo de asiento: 2.5 horas \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eEste curso familiarizará al estudiante con la importancia de las ventas en la organización. El estudiante se familiarizará con los conceptos básicos y modelos de ventas. Después de completar este programa, el estudiante podrá:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eIdentificar la necesidad, construir la relación y avanzar en la venta.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003ePersonalizar soluciones, proponer valores y superar objeciones.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eCerrar la venta y brindar un servicio de calidad. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas del curso:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Ventas:\u003c\/strong\u003e Este tema introducirá al estudiante en cómo funcionan las ventas en la organización centrándose en el papel del empleado en las ventas y la importancia de la venta cruzada.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Conceptos básicos de ventas:\u003c\/strong\u003e Este tema enfatizará la importancia de las ventas educando al estudiante sobre cómo ser un empleado eficaz manteniéndose al día con la información de los productos, manteniendo un entorno de venta profesional y siendo consultivo.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. El modelo:\u003c\/strong\u003e Este tema familiarizará al estudiante con el modelo de ventas, que consiste en identificar una necesidad, construir una relación y avanzar en la venta, entre otros.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Identificar la necesidad:\u003c\/strong\u003e Este tema familiarizará al estudiante con la identificación de las necesidades del cliente al ver una oportunidad de venta y proporcionar consejos y técnicas para la venta cruzada.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Construir la relación:\u003c\/strong\u003e Este tema enfatizará la importancia de las relaciones al familiarizar al estudiante con las cualidades de profesionalismo, sinceridad, competencia y otras.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Avanzar en la venta:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante estrategias para avanzar en una venta, como la técnica del embudo y educar al cliente.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Personalizar soluciones:\u003c\/strong\u003e Este tema enfatizará la importancia de personalizar soluciones para los clientes proporcionando al estudiante un proceso a seguir, que incluye reformular la necesidad, relacionar las soluciones con las necesidades y presentar las soluciones.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Superar objeciones:\u003c\/strong\u003e Este tema familiarizará al estudiante con el manejo de objeciones mediante el uso de la ecuación de ventas y conociendo las cinco categorías de objeciones.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Cerrar la venta:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante estrategias para cerrar la venta, entre las cuales están no vender de más, saber cuándo guardar silencio y asegurar un cierre fluido.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Mantener un servicio de calidad:\u003c\/strong\u003e Este tema familiarizará al estudiante con las formas en las que puede continuar brindando un servicio de calidad mediante el seguimiento con una llamada telefónica, confirmar la satisfacción y revisar periódicamente la relación.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinúe su aprendizaje\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e \u0026gt; Navegación de la venta\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más capacitación en \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e o regrese a la \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta de aprendizaje relacionada de eBSI:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcademia para PyMEs eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eVentas y marketing\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (60 EUR)","offer_id":40045587333298,"sku":"BA-034","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 Licencias (50 EUR cada una)","offer_id":59260495233372,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 Licencias (40 EUR cada una)","offer_id":59260495266140,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-034NavigatingtheSaleCover.png?v=1621266591","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/es\/products\/navigating-the-sale","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}