{"product_id":"negotiating-skills","title":"Habilidades de negociación","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para ofrecer acceso a varios alumnos a una tarifa reducida por persona. Después de la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los alumnos y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en las habilidades de negociación.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eAunque al oír la palabra negociación la gente suele pensar en salas de juntas, trajes y acuerdos de millones de dólares, lo cierto es que negociamos constantemente. Con este curso, los participantes podrán comprender los tipos básicos de negociación, sus fases y las habilidades necesarias para negociar con éxito.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué es importante este curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que podrá aplicar en situaciones reales de trabajo y de negocios. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aprenderá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender los principios fundamentales y los enfoques prácticos que se abordan en el curso de habilidades de negociación.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer situaciones en las que estos enfoques pueden mejorar las decisiones o el rendimiento en el trabajo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar con mayor confianza los conceptos del curso en situaciones profesionales cotidianas.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿A quién va dirigido este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para profesionales de negocios, personal administrativo, gerentes y alumnos que deseen adquirir habilidades prácticas para el trabajo que puedan aplicar de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de DPC.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eAunque al oír la palabra negociación la gente suele pensar en salas de juntas, trajes y acuerdos de millones de dólares, lo cierto es que negociamos constantemente. Con este curso, los participantes podrán comprender los tipos básicos de negociación, sus fases y las habilidades necesarias para negociar con éxito.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eEl curso de habilidades de negociación ayudará a los participantes a comprender a la otra parte y les dará la confianza necesaria para no aceptar menos de lo que consideran justo. Los participantes aprenderán que un ambiente de respeto es esencial, ya que las negociaciones desequilibradas podrían causar problemas en el futuro.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cmeta charset=\"utf-8\"\u003e\u003cspan\u003eAl completar este curso, obtendrá 2 créditos de DPC que podrá aplicar a los requisitos de \u003c\/span\u003e\u003cstrong\u003edesarrollo profesional continuo\u003c\/strong\u003e\u003cspan\u003e reconocidos internacionalmente dentro de organizaciones que utilizan este tipo de metodología para el desarrollo del personal.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch5 class=\"ng-scope\"\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003ePrograma del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo uno: Introducción\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo dos: Comprender la negociación\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLas tres fases\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHabilidades para negociar con éxito\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo tres: Preparación\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer su WATNA y BATNA\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentificar su WAP\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentificar su ZOPA\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreparación personal\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo cuatro: Sentar las bases\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eFijar la hora y el lugar\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer puntos en común\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCrear un marco de negociación\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEl proceso de negociación\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo cinco: Fase uno: Intercambio de información\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEmpezar con buen pie\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQué compartir\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQué reservarse\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo seis: Fase dos: Negociación\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eQué esperar\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas que puede probar\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCómo superar un punto muerto\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo siete: Beneficio mutuo\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eTres formas de considerar sus opciones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAcerca del beneficio mutuo\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué quiero?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué quieren ellos?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué queremos?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstudio de caso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de repaso\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo ocho: Fase tres: Cierre\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAlcanzar un consenso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRedactar un acuerdo\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer las condiciones del acuerdo\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstudio de caso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de repaso\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo nueve: Cómo abordar cuestiones difíciles\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003ePrepararse para las tácticas del entorno\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHacer frente a los ataques personales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eControlar las emociones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDecidir cuándo es el momento de retirarse\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstudio de caso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de repaso\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo diez: Negociar fuera de la sala de juntas\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAdaptar el proceso a negociaciones más pequeñas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eNegociar por teléfono\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eNegociar por correo electrónico\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstudio de caso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMódulo cinco: Preguntas de repaso\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eMódulo once: Negociar en nombre de otra persona\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eElegir el equipo de negociación\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eContemplar todos los aspectos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eResponder a preguntas difíciles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEstudio de caso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de repaso\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinúe aprendiendo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/career-development\"\u003eDesarrollo profesional\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcademia eBSI para Pymes\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/career-development\"\u003eDesarrollo profesional\u003c\/a\u003e \u0026gt; Habilidades de negociación\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más cursos de \u003ca href=\"\/es\/collections\/career-development\"\u003eDesarrollo profesional\u003c\/a\u003e o vuelva a la \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcademia eBSI para Pymes\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (40 EUR)","offer_id":14367721848895,"sku":"SSLU078","price":44.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 Licencias (35 EUR cada una)","offer_id":59260636791132,"sku":null,"price":193.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 Licencias (30 EUR cada 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