{"product_id":"stages-of-negotiation","title":"Etapas de la negociación","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para comprar el acceso para varios estudiantes a una tarifa reducida por persona. Después de la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los estudiantes y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en las Etapas de la Negociación.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso proporcionará una visión general del proceso de negociación, incluyendo información sobre obstáculos, clima, estrategia y tácticas. El estudiante se familiarizará con las concesiones, resoluciones y el proceso de cierre. Después de completar este programa, el estudiante podrá:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué este curso es importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLo que obtendrá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar una comprensión práctica de los conceptos clave cubiertos en Etapas de la Negociación.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer dónde se aplica el tema en situaciones reales del lugar de trabajo o de negocios.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar los métodos y enfoques de buenas prácticas cubiertos en el curso con mayor confianza.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién es este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que desean habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eEl curso de un vistazo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 3 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eEsquema del\u003cspan\u003e curso\u003c\/span\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eTiempo de asiento: 3.25 horas \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eEste curso proporcionará una visión general del proceso de negociación, incluyendo información sobre obstáculos, clima, estrategia y tácticas. El estudiante se familiarizará con las concesiones, resoluciones y el proceso de cierre. Después de completar este programa, el estudiante podrá:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eUsar estrategias y tácticas para lograr resultados exitosos en las negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eHacer y recibir ofertas como parte del proceso de negociación.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eCerrar una negociación de manera adecuada y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Preparación: \u003c\/strong\u003eEste tema enseñará al estudiante sobre la preparación, una parte esencial de una negociación exitosa, para que pueda comenzar a trabajar en una negociación de la mejor manera.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Recopilación de información:\u003c\/strong\u003e Este tema enseñará al estudiante sobre la recopilación efectiva de información, la parte más básica del proceso de negociación, para que comprenda la mejor manera de recopilar información en preparación para la negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Conocer el clima:\u003c\/strong\u003e Este tema instruirá al estudiante sobre la importancia del clima, que refleja la orientación de las partes involucradas en una negociación, para que esté mejor preparado para una negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Estrategia y el resultado:\u003c\/strong\u003e Este tema instruirá al estudiante sobre cómo crear las mejores estrategias para resultados exitosos, incluyendo una explicación de las diferencias entre objetivos y expectativas.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Tácticas:\u003c\/strong\u003e Este tema explicará el concepto de tácticas al estudiante para que tenga el conocimiento que necesita para tener éxito en una negociación con una clara ventaja.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Apalancamiento: \u003c\/strong\u003eEste tema proporcionará al estudiante una visión general del apalancamiento, una importante ventaja situacional que el estudiante podría aprovechar en una negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Ofertas:\u003c\/strong\u003e Este tema introducirá al estudiante a qué tipo de ofertas puede hacer o recibir como parte del proceso de negociación y discute la «zona de negociación», que se define por las ofertas iniciales.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Concesiones y resoluciones: \u003c\/strong\u003eEste tema enseñará al estudiante sobre las concesiones que podría encontrar en la negociación, así como las resoluciones que podría encontrar a medida que la negociación se va cerrando.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Cerrar la negociación:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante los pasos que conducen a un proceso estructurado para cerrar adecuadamente una negociación y garantizar que todas las partes estén satisfechas.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Evaluar la negociación:\u003c\/strong\u003e Este tema explicará al estudiante la mejor manera de evaluar una negociación para que pueda determinar si la negociación fue efectiva o no en el logro de sus objetivos.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT11. Cierre y evaluación:\u003c\/strong\u003e Este tema introducirá al estudiante a los tipos de cierre que experimentará cuando la negociación termine y la mejor manera de evaluar y valorar el resultado de la negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT12. Estudios de caso:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante estudios de caso que ilustran problemas comunes que conducen a negociaciones ineficaces para que pueda aprender de los errores y saber cómo evitarlos de la mejor manera.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT13. Superar obstáculos:\u003c\/strong\u003e Este tema proporcionará al estudiante orientación sobre cómo superar de la mejor manera los obstáculos que podría encontrar en la negociación, así como estrategias de negociación avanzada que podría usar.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinúe su aprendizaje\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e \u0026gt; Etapas de la Negociación\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más capacitación en \u003ca href=\"\/es\/collections\/professional-skills\"\u003eHabilidades profesionales\u003c\/a\u003e o regrese a la \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eAcademia Bancaria eBSI\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta de aprendizaje relacionada de eBSI:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcademia para PyMEs eBSI\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/career-development\"\u003eDesarrollo profesional\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (60 EUR)","offer_id":40111674884274,"sku":"BA-048","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 Licencias (50 EUR cada una)","offer_id":59260498575708,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 Licencias (40 EUR cada una)","offer_id":59260498608476,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-048-StagesofNegotiationCover.png?v=1635410432","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/es\/products\/stages-of-negotiation","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}