{"product_id":"branch-managers-are-sales-leaders","title":"Os Diretores de Agência São Líderes de Vendas","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEstá a comprar para uma equipa?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eEscolha 5 ou 10 licenças para adquirir acesso para vários formandos a um custo reduzido por pessoa. Após a compra, a eBSI entrará em contacto consigo para confirmar os dados dos formandos e organizar o acesso ao curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesenvolva conhecimentos práticos e confiança em Branch Managers Are Sales Leaders.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso analisará os pontos fortes e as competências de um líder de vendas. O formando começará a compreender a importância do coaching de vendas e dos fatores motivacionais. Após concluir este programa, o formando será capaz de:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor que razão este curso é importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso transforma o tema numa aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eO que irá ganhar\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender os princípios fundamentais e as abordagens práticas abordadas em Branch Managers Are Sales Leaders.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconhecer situações em que essas abordagens podem melhorar as decisões ou o desempenho no local de trabalho.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar as ideias do curso com maior confiança em situações profissionais do dia a dia.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003ePara quem é este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso é adequado para gestores, supervisores, chefes de equipa, proprietários de PME e profissionais que se estão a preparar para assumir maiores responsabilidades de liderança.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eVisão geral do curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTempo de estudo:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizagem online ao seu próprio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesenvolvimento profissional:\u003c\/strong\u003e curso de formação contínua.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003eDescrição do curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eTempo de formação: 1,75 h - Desc.:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEste curso analisará os pontos fortes e as competências de um líder de vendas. O formando começará a compreender a importância do coaching de vendas e dos fatores motivacionais. Após concluir este programa, o formando será capaz de:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eImplementar vários métodos para motivar e encorajar os membros da equipa.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFazer coaching aos membros da equipa para melhorar os resultados e estatísticas de vendas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtilizar as competências de um líder de vendas da melhor forma possível.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul style=\"padding: 0px; margin: 0px 0px 15px 20px; color: #686868; font-family: lora, Verdana, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: #ffffff; text-decoration-thickness: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003ch5\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas do curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Pontos fortes de um líder de vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema distinguirá um líder de vendas de um membro de uma equipa de vendas e avaliará o seu papel na orientação de toda a equipa de vendas para alcançar os objetivos da instituição financeira.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Competências de um líder de vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema centrar-se-á na necessidade de certas competências que os líderes de vendas devem ter em áreas como motivação, coaching, comunicação e liderança.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Importância do coaching de vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema abordará as melhores formas de garantir o crescimento das vendas através de sessões de coaching e também descreverá os diferentes tipos de métodos de coaching de vendas que os gestores de vendas podem utilizar.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Sucesso do coaching:\u003c\/strong\u003e Este tema explicará por que razão a preparação é importante para o sucesso do coaching e por que razão é importante rever as estatísticas dos resultados de vendas, decidir sobre as funções e estabelecer objetivos finais para cada tipo de sessão de coaching.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Fatores motivacionais:\u003c\/strong\u003e Este tema abordará formas de um líder de vendas motivar a equipa de vendas, incluindo descrições das qualidades de líderes eficazes e formas de manter a motivação.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Compreender a motivação:\u003c\/strong\u003e Este tema questionará se alguém é realmente \"automotivado\" e abordará os perigos do pessimismo e do interesse próprio, bem como formas de introduzir uma motivação \"fresca\".\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Métodos de motivação:\u003c\/strong\u003e Este tema fornecerá uma visão geral de vários fatores de motivação, tais como pequenas ferramentas motivacionais, formação, inquéritos de satisfação dos funcionários, comunicação eficaz e a valorização dos aspetos positivos.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinue a sua aprendizagem\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte deste percurso de aprendizagem:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca \u0026amp; Finanças\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOs formandos também fazem:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/products\/branch-managers-sales-skills\"\u003eCompetências de Vendas para Gestores de Agência\u003c\/a\u003e  |  \u003ca href=\"\/pt\/products\/communication-for-branch-managers\"\u003eComunicação para Gestores de Agência\u003c\/a\u003e  |  \u003ca href=\"\/pt\/products\/branch-managers-and-business-development\"\u003eGestores de Agência e Desenvolvimento de Negócios\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePercurso do curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/pt\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca \u0026amp; Finanças\u003c\/a\u003e \u0026gt; Branch Managers Are Sales Leaders\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore mais formação em \u003ca href=\"\/pt\/collections\/bankers-academy-banking-financial\"\u003eBanca \u0026amp; Finanças\u003c\/a\u003e ou volte à \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licença Individual (60 EUR)","offer_id":40892356985010,"sku":"BA-182","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 Licenças (50 EUR cada)","offer_id":59260504375644,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 Licenças (40 EUR cada)","offer_id":59260504408412,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-182BranchManagersAreSalesLeadersCOVER.png?v=1633304070","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/pt-pt\/products\/branch-managers-are-sales-leaders","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}