{"product_id":"intelligent-selling","title":"Venda Inteligente","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEstá a comprar para uma equipa?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eEscolha 5 ou 10 licenças para adquirir acesso para vários formandos a uma taxa reduzida por pessoa. Após a compra, a eBSI entrará em contacto consigo para confirmar os dados dos formandos e organizar o acesso ao curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesenvolva conhecimentos práticos e confiança em Vendas Inteligentes.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso irá introduzir o formando em competências de vendas eficazes. O curso irá familiarizar o formando com a manutenção do profissionalismo nas vendas e o aumento das vendas. Após a conclusão bem-sucedida do curso, o formando terá uma sólida compreensão do seguinte:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor que razão este curso é importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso transforma o tema em aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eO que irá ganhar\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eConstruir uma compreensão prática dos principais conceitos abordados em Vendas Inteligentes.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconhecer onde o tema se aplica em situações reais de trabalho ou de negócios.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar os métodos e abordagens de boas práticas abordados no curso com maior confiança.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003ePara quem é este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso é adequado para profissionais de negócios, administrativos, gestores e formandos que procuram competências práticas para o local de trabalho que possam aplicar de imediato.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eVisão geral do curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTempo de estudo:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizagem online ao seu próprio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesenvolvimento profissional:\u003c\/strong\u003e curso CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eResumo do\u003cspan\u003e curso\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eEste curso irá introduzir o formando em competências de vendas eficazes. O curso irá familiarizar o formando com a manutenção do profissionalismo nas vendas e o aumento das vendas. Após a conclusão bem-sucedida do curso, o formando terá uma sólida compreensão do seguinte:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eCultivar novos relacionamentos com clientes.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eO Ciclo de vendas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eEstratégias de definição de objetivos e o modelo “SPIRIT”. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eTemas do curso:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Competências de vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema irá familiarizar o formando com as competências necessárias para se tornar um excelente vendedor e com técnicas de venda focadas no cliente.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. O Ciclo de Vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema irá familiarizar o formando com as etapas básicas do ciclo de vendas, estratégias eficazes de vendas e networking, o processo de construção de relacionamentos, a gestão de relacionamentos e a otimização.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Manutenção do Profissionalismo nas Vendas:\u003c\/strong\u003e Este tema irá familiarizar o formando com a forma como o pensamento positivo, as leis da atração e a teoria das expectativas estão interligados e como afetam diretamente o trabalho dos profissionais de vendas, dicas sobre como manter uma aparência profissional e a importância de um serviço ao cliente eficaz.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Estratégias de Definição de Objetivos e o Modelo SPIRIT:\u003c\/strong\u003e Este tema irá familiarizar o formando com o porquê de os objetivos pessoais terem de adotar os componentes do modelo ôSPIRITô — específico, recompensas, individual, revisão, inspirador e com prazo definido — para serem eficazes.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Eficiência:\u003c\/strong\u003e Este tema fornecerá uma visão geral de como maximizar a eficiência e detalhar estratégias que podem ser utilizadas para aumentar a eficiência de forma a melhorar os resultados.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Aumento das Vendas: \u003c\/strong\u003eEste tema fornecerá uma visão geral de vendas adicionais, vendas cruzadas e das três fases das vendas de valor acrescentado.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Cultivar Novos Relacionamentos com Clientes: \u003c\/strong\u003eEste tema fornecerá ao formando informações sobre a aquisição de novos clientes e enfatiza a importância do networking e da construção de relacionamentos para os profissionais de vendas.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Conceitos Básicos de Marketing:\u003c\/strong\u003e Este tema discutirá a relação entre vendas eficazes e marketing eficaz.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Apresentações de Vendas Bem-Sucedidas: \u003c\/strong\u003eEste tema discutirá como as apresentações de vendas bem-sucedidas impactam o processo de vendas.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eContinue a sua aprendizagem\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte deste percurso de aprendizagem:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/collections\/professional-skills\"\u003eCompetências Profissionais\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePercurso do curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/pt\/collections\/professional-skills\"\u003eCompetências Profissionais\u003c\/a\u003e \u0026gt; Vendas Inteligentes\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore mais formações em \u003ca href=\"\/pt\/collections\/professional-skills\"\u003eCompetências Profissionais\u003c\/a\u003e ou volte à \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePercurso de aprendizagem relacionado da eBSI:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eeBSI SME Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/pt\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eVendas \u0026amp; Marketing\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Licença Individual (60 EUR)","offer_id":39909763383474,"sku":"BA-024","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"5 Licenças (50 EUR cada)","offer_id":59260493070684,"sku":null,"price":275.0,"currency_code":"USD","in_stock":true},{"title":"10 Licenças (40 EUR cada)","offer_id":59260493103452,"sku":null,"price":440.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-024IntelligentSellingCover.png?v=1619981876","url":"https:\/\/www.ebsiamericas.com\/pt-pt\/products\/intelligent-selling","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}