{"product_id":"trade-shows-getting-the-most-out-of-your-trade-show-experience","title":"Aproveitar ao máximo a sua experiência numa feira comercial","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVai comprar para uma equipa?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eEscolha 5 ou 10 licenças para dar acesso a vários formandos a um preço reduzido por pessoa. Após a compra, a eBSI entrará em contacto consigo para confirmar os dados dos formandos e organizar o acesso ao curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesenvolva conhecimentos práticos e confiança para tirar o máximo partido da sua participação numa feira comercial.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eA maioria das empresas investe muito tempo e dinheiro na conceção, construção, preparação, transporte e montagem do seu stand numa feira comercial. Este curso visa ajudá-lo a compreender algumas das competências básicas que lhe permitirão tirar o máximo partido da sua participação numa feira comercial. O workshop começa por analisar quem participa nas feiras comerciais e por que motivo. Explorará vários aspetos que devem ser...\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePorque é que este curso é importante\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso transforma o tema numa aprendizagem prática e estruturada, que poderá aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eO que irá aprender\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eDesenvolver uma compreensão prática mais clara dos principais conceitos e da terminologia associados a tirar o máximo partido da sua participação numa feira comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconhecer a forma como o tema influencia decisões reais relacionadas com o comércio internacional, as finanças ou o risco.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar os princípios do curso com maior confiança em situações empresariais relevantes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eA quem se destina este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso destina-se a exportadores, importadores, profissionais de logística e da cadeia de abastecimento, proprietários de PME e profissionais do comércio internacional.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eO curso em resumo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTempo de estudo:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizagem online ao seu ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesenvolvimento profissional:\u003c\/strong\u003e curso de desenvolvimento profissional contínuo (CPD).\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eA maioria das empresas investe muito tempo e dinheiro na conceção, construção, preparação, transporte e montagem do seu stand numa feira comercial. Este curso visa ajudá-lo a compreender algumas das competências básicas que lhe permitirão tirar o máximo partido da sua participação numa feira comercial. O workshop começa por analisar quem participa nas feiras comerciais e por que motivo. Explorará vários aspetos a tratar antes mesmo do início da feira, incluindo a definição de objetivos, a compreensão da sua empresa e a preparação de boas apresentações. Em seguida, abordará a etiqueta e as competências necessárias numa feira comercial, com destaque para a escuta ativa, a linguagem corporal e a colocação de perguntas. Será dada especial ênfase à prospeção. O workshop terminará com uma análise do acompanhamento necessário após a feira. Este curso destacará competências básicas que lhe permitirão gerar mais contactos, potenciais clientes e, em especial, potenciais clientes qualificados na sua próxima feira comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eApós concluir este curso, será capaz de:\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender os tipos de pessoas que participam em feiras comerciais\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDefinir objetivos para a feira comercial que sejam S.M.A.R.T. — específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e definidos no tempo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSaber o que faz a sua empresa (produtos, estratégia de marketing e clientes) para trabalhar eficazmente no stand da feira comercial\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender a importância de uma boa conversa, desde as primeiras frases de apresentação até ao seu encerramento, idealmente com uma venda potencial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreparar várias apresentações que possam ser utilizadas para interagir com potenciais clientes numa feira comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender a importância da promoção prévia para o sucesso da feira comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender a importância de oferecer brindes promocionais direcionados.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCompreender a importância de uma boa conduta no stand, incluindo a escuta ativa, a linguagem corporal e a colocação de perguntas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRealizar atividades de prospeção numa feira comercial, incluindo o primeiro contacto, a qualificação, a identificação das necessidades e o fecho do negócio\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePlanear e realizar ações de acompanhamento de contactos, potenciais clientes e potenciais clientes qualificados após a feira comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cu\u003eTópicos do curso:\u003c\/u\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 1: Visão geral do curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eObjetivos de aprendizagem \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 2: Conhecer o contexto\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eParticipantes\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePorque é que as pessoas participam em feiras comerciais?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuem participa em feiras comerciais?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eExercício sobre os participantes \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 3: Definir objetivos para a feira comercial\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSaber porque está presente — é importante!\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eObjetivos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProcesso de autorreflexão para definir objetivos para a feira comercial\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 4: Antes da feira comercial\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eConhecer a atividade da sua empresa\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCausar uma boa impressão\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eApresentações\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromoções\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromoções e brindes na feira, parte um\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromoções e brindes na feira, parte dois \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 5: Durante a feira comercial\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eRegras básicas de etiqueta numa feira comercial\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEscuta ativa\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eInterpretar sinais\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDemonstrar que está a ouvir\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDicas para se tornar um melhor ouvinte\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eNoções básicas de linguagem corporal\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFazer perguntas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de sondagem, parte um\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de sondagem, parte dois\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de paráfrase\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de repetição \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 6: Prospecção\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eQualificação\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentificação das necessidades\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFecho do negócio\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEscolher um papel\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eOutras atividades a realizar durante a feira\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSessão 7: Após a feira\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eProcesso pós-feira\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAcompanhamento dos contactos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAcompanhamento dos potenciais clientes\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAcompanhamento dos potenciais clientes qualificados\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul 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aprendizagem\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte deste percurso de aprendizagem:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportação\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePercurso do curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eeBSI Export Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/pt\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportação\u003c\/a\u003e \u0026gt; Tirar o Máximo Partido da sua Participação numa Feira Comercial\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore mais formação em \u003ca href=\"\/pt\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportação\u003c\/a\u003e ou regresse à \u003ca href=\"\/pt\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eeBSI Export 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