Hacer negocios en la UE y ferias comerciales internacionales

Amán, Jordania

Thomas Smith, de Academia eBSI de Exportación, impartió un seminario de 3 días sobre cómo hacer negocios en la UE, networking y ferias comerciales internacionales para JADE (Acción Jordana para el Desarrollo de las Empresas), organizado por la Cámara de Industria de Amán del 5 al 7 de octubre de 2019. El seminario fue posible gracias a la financiación de la Unión Europea.

El objetivo del seminario fue preparar a los 45 participantes de PYMES, provenientes de una variedad de industrias que incluyen plásticos, productos farmacéuticos, envases, alimentación y consultoría, para que comprendan mejor el proceso de hacer negocios en la UE y aprovechen los canales tanto en línea como fuera de línea para generar clientes potenciales.

Día 1

El primer día comenzó con una visión general de una transacción de exportación típica a la UE y también se analizaron las nuevas Reglas de Origen Simplificadas acordadas entre la UE y Jordania en diciembre de 2018. Se examinó en detalle el estado actual del comercio entre Jordania y la UE y se revisó un marco para evaluar a los países de la UE como mercados potenciales.

El día concluyó con una sesión que cubrió la importancia de aprovechar la imagen país y cómo gestionar los problemas interculturales al hacer negocios en un contexto internacional.

Día 2

El segundo día comenzó examinando los certificados de circulación EUR 1 y EUR-Med y cómo deben utilizarse. Se explicó la comprensión de la diferencia entre el comercio bilateral y el comercio diagonal utilizando un caso práctico sencillo y el resto del día se centró en el networking empresarial.

El networking empresarial en línea utilizando LinkedIn fue el primer tema que se examinó bajo el Networking en línea y se analizó la importancia de seleccionar las palabras clave adecuadas sobre las cuales basar la redacción de su perfil y luego se observaron las mejores prácticas en la creación de perfiles. También se examinaron las herramientas que ayudan a mejorar su perfil y su credibilidad. Se compartieron con el grupo algunas técnicas para identificar estafadores y luego la importancia de participar en grupos específicos y utilizar la publicación de contenido en LinkedIn cerró la sesión de LinkedIn.

La segunda herramienta de networking en línea que se examinó fue la popular plataforma en línea WebPortGlobal.com, que se ha convertido en el LinkedIn de facto para exportadores de todo el mundo. Originalmente un sistema creado para el uso de la Asociación de Centros de Comercio Mundial (World Trade Centers Association), el beneficio evidente de WebPortGlobal para los exportadores PYME se hizo evidente desde el principio y esta poderosa plataforma abrió sus puertas a los exportadores PYME también. Con el tiempo, WebPortGlobal.com ha añadido una serie de servicios y fuentes de información importantes a su cartera, y algunos de ellos se mostraron a los participantes y se elogiaron sus beneficios.

Una breve revisión de los canales fuera de línea para el networking empresarial, incluidas las Cámaras de Comercio y la Red Global de Cámaras, completó la sección de Networking del Seminario.

Finalmente, el día concluyó con una sesión que analizó las nuevas reglas de Incoterms 2020 y su impacto en las estrategias de precios de los exportadores. También se discutió cómo las reglas de los Incoterms deben incorporarse al contrato de venta y los elementos de la diligencia debida contractual.

Día 3

El último día de formación comenzó con un par de casos prácticos de exportación y luego pasó a cubrir las Ferias Comerciales Internacionales.

La sección de Ferias Comerciales Internacionales del seminario cubrió tanto la participación como expositor como visitante.

Se cubrió el proceso de identificación de ferias comerciales potenciales y su evaluación antes de planificar la participación. También se discutió la negociación de precios y los elementos que se incluirán en el paquete del expositor. Se destacó ante los participantes la importancia de tener un plan documentado para la feria comercial, así como funciones específicas para quienes atienden el stand. Se invitó a los participantes de las PYMES a compartir sus experiencias en ferias comerciales y se llevaron a cabo numerosos escenarios de juego de roles para resaltar los puntos clave de aprendizaje de la sección.

También se explicó el uso de un registro de stand y se explicaron las técnicas para llevar a cabo actividades de marketing antes, durante y después de la feria comercial.

Para concluir el seminario, se explicó a los participantes la situación actual del Brexit y su impacto en las cadenas de suministro de la UE.

Los comentarios sobre el seminario fueron excelentes y los participantes encontraron que el contenido es de gran beneficio para sus negocios diarios.