El programa completo constó de tres talleres independientes que se llevaron a cabo el 18 de febrero de 2012, el 10 de marzo de 2012 y un componente final de formación avanzada el 31 de marzo de 2012. La formación se centró en las dos dimensiones del conocimiento operativo de la financiación del comercio exterior y también en las habilidades de desarrollo de negocio para los gestores de relación.
La financiación del comercio exterior es un negocio de relaciones y, para lograr ventas comerciales, el personal del banco no solo debe comprender las características y beneficios clave de los productos de financiación del comercio, sino que debe aprender a entender los ciclos comerciales y de negocio de sus clientes. El Sr. Ramesh Nonavinkere dijo: "la formación no solo fue práctica y llena de contenido, sino también muy agradable, y ayudó a desarrollar las relaciones entre el personal de operaciones y el personal de desarrollo de negocio".
Resumen del programa de talleres de financiación del comercio exterior
Los talleres de financiación del comercio exterior impartidos para IBQ se estructuraron con espacios entre cada sesión para garantizar que los participantes tuvieran tiempo suficiente para asimilar los aprendizajes y formular cualquier consulta para la siguiente formación. El calendario de los talleres en Doha fue:
* Formación básica – 18 de febrero de 2012
* Formación básica – 10 de marzo de 2012
* Formación avanzada – 31 de marzo de 2012
Los elementos clave de la formación fueron:
* Análisis de riesgos de productos comerciales
* Cobranzas documentarias en detalle
* Gestión de cobranzas de exportación
* Fundamentos de créditos documentarios
* Tipos de cartas de crédito
* Cartas de crédito contingentes (Standby)
* Fianzas y garantías
* Implicaciones para los clientes bancarios
* Reglas de la CCI para la emisión de fianzas y garantías
* Financiación de cuentas por cobrar y de la cadena de suministro
Resumen de las operaciones de financiación del comercio exterior
La dimensión de Operaciones de Financiación del Comercio Exterior examinó las áreas operativas prácticas con el fin de garantizar, en primer lugar, una comprensión adecuada del espectro de productos de financiación del comercio que un banco puede ofrecer y cómo gestionarlos, pasando a una formación técnica avanzada para satisfacer las necesidades de la sofisticada base de clientes comerciales de IBQ. A continuación, se presenta un resumen de los temas tratados:
• Aspectos generales de la financiación del comercio exterior, incluida la documentación (y legal) diversa
• Cartas de crédito
• Cartas de garantía (URDG 758)
• Cobranzas documentarias (URC 522)
• UCP600 (incluidas las últimas tendencias) e ISBP
• Incoterms 2010
• Cartas de crédito contingentes (Standby)
Resumen de desarrollo de negocio en financiación del comercio exterior
La dimensión de Desarrollo de Negocio en Financiación del Comercio Exterior se centró en los siguientes aspectos: comprensión del ciclo de financiación del comercio de los clientes, conocimiento de los productos comerciales y cómo ajustar las ofertas de productos para satisfacer las necesidades del cliente comercial. Esta dimensión de desarrollo de negocio se basó en casos y ejercicios de simulación.
• Comprensión del ciclo comercial
• Productos comerciales: características clave
• Productos comerciales: beneficios clave
• Técnicas básicas de estructuración para el comercio
• La propuesta de valor para el comercio
• Resúmenes de productos
• Casos prácticos interactivos: el cuestionario de financiación del comercio exterior
Continúe su aprendizaje
Para profundizar en los temas de este artículo, explore Cartas de Crédito Avanzadas. Visite Academia eBSI de Financiación del Comercio Internacional para conocer itinerarios de formación relacionados.
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