¡No empieces una relación con la persona equivocada!

Cómo designar un agente.

La selección de la agencia es fundamental y afecta al desarrollo de todo su esfuerzo de exportación.
El reto consiste en designar un agente que conozca el mercado de exportación, tenga influencia sobre el personal de compras clave de los sectores adecuados y esté comprometido con su negocio.

El primer paso es elaborar una lista preliminar con la ayuda de las embajadas, la red de oficinas de Enterprise Ireland en el extranjero (o su agencia gubernamental local de promoción comercial), las Cámaras de Comercio, los bancos y los contactos personales.

El siguiente paso es escribir a las organizaciones y a los industriales de esa lista, proporcionándoles información sobre los antecedentes y los objetivos de exportación de su empresa, y comprobando si representan a competidores en ese mercado y cuáles son sus condiciones de comisión.

Las respuestas que reciba formarán la base de una lista corta, que a su vez servirá de base para las entrevistas cuando visite el mercado.

Posteriormente, se podrán solicitar referencias comerciales y bancarias y formalizar el nombramiento.

Contrato de agencia

Un contrato de agencia es una declaración, en forma legalmente exigible, de un contrato comercial.

Cláusulas contractuales esenciales

No existen reglas estrictas, pero lo siguiente es una lista de verificación de las cláusulas y condiciones esenciales de un contrato de agencia.

* Objeto del contrato
* Partes del contrato
* Definición de los términos del contrato
* Tribunales para la resolución de disputas
* Bienes incluidos
* Territorio cubierto
* Limitaciones de la agencia
* Obligaciones y responsabilidades de cada parte
* Condiciones de comercialización entre las partes
* Remuneración del agente
* Duración del contrato
* Tratamiento de los costes, el seguro y el flete
* Responsabilidades legales
* Compromisos o limitaciones financieras
* Rescisión del contrato
* Cláusulas penales
* Niveles mínimos de rendimiento
* Cambios de propiedad
* Derechos de prórroga del contrato
* Necesidades mutuas de formación/cooperación

Condiciones de venta

El contrato también debe abordar las condiciones de venta, tales como:

* Cantidad y especificaciones detalladas de los productos
* Precio ex works, FOB, CFR, FAS, CIF, DDU, etc.
* Lugar de entrega
* Fecha de entrega
* Método y plazo de pago
* Términos comerciales (Incoterms)

El último punto mencionado, «Incoterms» o, más correctamente, «Incoterms 2000», es de suma importancia dada su aplicación universal.

El término comercial internacional elegido tendrá un impacto directo en el precio facturado de los bienes y, a su vez, deberá reflejarse en cualquier contrato de agencia.

Raymond Johnson es un asesor especialista en comercio internacional que se especializa en ayudar a empresas europeas a entrar en los mercados africanos. Raymond es graduado del Instituto de Comercio Internacional de Irlanda. Puede contactar con Raymond en rj@ebsi.ie

AVISO LEGAL: Este artículo contiene información únicamente a título orientativo sobre asuntos de interés general.

Puede haber omisiones o inexactitudes en la información contenida en el sitio, y esta se proporciona bajo el entendimiento de que no debe considerarse un sustituto de la consulta profesional.

Aunque hemos hecho todo lo posible para garantizar que la información del artículo sea fiable, electronic Business School International, GTI Learning.com y el autor de este artículo no aceptan ninguna responsabilidad por errores, omisiones o resultados adversos obtenidos por el uso de la información. electronic Business School International, GTI Learning.com y el autor de este artículo no ofrecen ninguna garantía de integridad, exactitud, puntualidad ni de los resultados obtenidos por el uso de la información.
Por lo tanto, electronic Business School International, GTI Learning.com y el autor de este artículo no serán responsables ante usted ni ante ninguna otra persona por las decisiones tomadas o las acciones realizadas basándose en la información de este sitio web.