Dato esencial del mes: Decisión de exhibir

Los exportadores utilizan las ferias internacionales tanto para abrir nuevos mercados como para lanzar nuevos productos o apoyar el trabajo de sus distribuidores. La participación en la feria se definirá en el plan de marketing internacional desarrollado por la empresa. En él se establecerá a qué ferias debe asistir la empresa y se determinará el presupuesto disponible para la feria. La participación en una feria comercial en el extranjero es costosa y, por esta razón, la empresa debe establecer con precisión los objetivos que desea alcanzar al asistir. 

¿Qué factores deberían influir en nuestra decisión de asistir a una feria comercial?

Los exportadores deben realizar la siguiente evaluación antes de comprometerse a reservar un espacio en una exposición o feria comercial:

(a) ¿Quiénes son los organizadores y qué experiencia tienen? Obtenga referencias de expositores de eventos anteriores. 
(b) ¿Son aceptables las fechas/el período? 
(c) ¿Cuánta publicidad recibirá el evento y de qué tipo? Compare el nivel de publicidad con el de eventos anteriores organizados por el mismo organizador. 
(d) ¿Cuenta con el patrocinio de alguna asociación comercial o publicación del sector? 
(e) ¿Está su organización directamente involucrada en el sector comercial en cuestión o se encuentra en la periferia? 
(f) ¿Qué controles de acceso se aplican a los asistentes? 
(g) ¿Qué resultados espera alcanzar? 
(h) ¿Qué nivel de modernidad ofrece el lugar del evento y qué tan buenas son las comunicaciones: hay un aeropuerto cerca? 
(i) ¿Cuál es el costo? ¿Hay financiación disponible de Enterprise Ireland?

Puede encontrar más información sobre la participación como expositor en ferias comerciales o exposiciones al público en Irish Exporters: Essential Facts. Envíe un correo electrónico a maura.smyth@roundhall.ie para obtener más información o una prueba en línea GRATIS de 14 días.