Marketing de palabras clave para exportadores

Al investigar la gran cantidad de opciones publicitarias disponibles para las empresas en Internet, sin duda nos encontraremos con el término «Pago por clic» (PPC). Se trata de un modelo publicitario que está ganando popularidad entre las empresas en la actualidad. En términos sencillos, la publicidad PPC se factura por clic, es decir, a los anunciantes se les cobra en función del número de visitas o «clics» que reciben, en lugar de cobrarles por el número de veces que se muestra su anuncio en la pantalla del usuario.

En este artículo me centraré en la publicidad PPC en los motores de búsqueda. Este tipo de publicidad PPC consiste en que la empresa selecciona una serie de palabras clave relevantes y las registra en determinados motores de búsqueda. Estas palabras clave se introducen con las «ofertas» correspondientes, es decir, los precios que está dispuesto a pagar para que alguien haga clic en su listado o anuncio en el motor de búsqueda y acceda a su sitio web. Dependiendo de las palabras clave seleccionadas, es posible que otras empresas también pujen por las mismas palabras clave o que no lo hagan. En ese caso, los anunciantes se clasifican en función del importe de la oferta que hayan establecido: cuanto más esté dispuesto a pagar, mayor será su clasificación. La mayoría de los motores de búsqueda PPC ofrecen un sistema mediante el cual puede establecer sus ofertas para aparecer en primer lugar o con la clasificación más alta posible, hasta un importe máximo que usted mismo pueda fijar. Algunos incluso permiten establecer un gasto máximo diario o mensual.

Una de las principales ventajas de la publicidad PPC es que su sitio web recibirá tráfico de forma instantánea, pero puede resultar costosa, dependiendo de la popularidad de sus palabras clave. Las campañas PPC también requieren un seguimiento y ajustes constantes para garantizar un rendimiento aceptable de su inversión publicitaria.

Primeros pasos
En la mayoría de los motores de búsqueda, las pujas por palabras clave suelen comenzar en 0,05 EUR por clic, con un primer pago mínimo de 50,00 EUR. Solo necesita crear una cuenta en el motor de búsqueda PPC, elegir sus palabras clave, redactar el texto de su anuncio y, en cuestión de minutos o como mucho un día, aparecerá en el listado. La gran ventaja de este sistema es que solo paga cuando la gente hace clic. Parece fácil, ¿verdad? Pero eso es solo la mitad de la batalla. Debe ofrecer algo atractivo en la página de entrada de su sitio web para obtener resultados tangibles.

Cada motor de búsqueda tiene sus propias normas editoriales sobre la aceptación de palabras clave y anuncios. No obstante, en general, existe un límite de caracteres para el título (aprox. 40) y para la descripción, que debe tener entre 190 y 240 caracteres.
También existen distintas directrices sobre la relevancia del contenido de la página anunciada, por lo que debe prestar especial atención a este aspecto.

¿Qué hacer a continuación?

A continuación, encontrará una selección de motores de búsqueda y servicios PPC que he considerado más interesantes. La lista no es exhaustiva, pero incluye algunos de los mejores servicios.

7Search
La red de 7Search.com abarca más de 700 motores de búsqueda y más del 35 % de los 150 principales motores de búsqueda de los países de habla inglesa. Según el servicio independiente de clasificación de tráfico Alexa.com, 7Search.com es el segundo motor de búsqueda de pago por posicionamiento más visitado. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno. Recomendado.
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ah-ha.com recibe más de 5 millones de visitas de página al día de más de 150 socios de contenido y búsqueda. ah-ha.com se centra en contenidos y resultados de búsqueda aptos para toda la familia. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno.Recomendado.
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El directorio principal ofrecido por BrainFox proviene directamente del proyecto DMOZ, y todos los anuncios de pago se ofrecen a través del propio servicio competitivo de pago por clic de BrainFox. Puja mínima: 0,001 $ (una décima de centavo). Depósito inicial mínimo: 5,00 $.  Recomendado.
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ePilot ofrece 3 formas diferentes de atraer tráfico a su sitio a través de su motor de búsqueda, su guía de red y sus menús de categorías. Los anuncios de ePilot aparecen en DogPile, InfoSpace, NetZero y CBS Switchboard. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: 10,00 $.  Recomendado.
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FindWhat atrae clientes potenciales de búsqueda de calidad a su sitio. Sus asociaciones incluyen: Excite.com, Webcrawler, Search.com de CNET, MetaCrawler, Dogpile y muchos otros. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno.  Muy recomendado.
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GoClick
GoClick gestiona más de 40 millones de búsquedas segmentadas al mes. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno.Recomendado
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Google
Los anuncios de Google aparecen en Google y AOL. Tarifa de activación: 5,00 $. Puja mínima: 0,05 $. Gasto mínimo mensual: ninguno. Muy recomendado
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Kanoodle.com lleva más de 2 años ofreciendo anuncios PPC en motores de búsqueda. Actualmente recibe 410 millones de búsquedas al mes a través de socios como AskJeeves, Lycos, CNET, Dogpile.com, NetZero, Metacrawler.com, Mamma.com, además de otros 9.700 sitios con función de búsqueda. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno. Muy recomendado.
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Los resultados de búsqueda de Overture llegan al 75 % de todos los usuarios de Internet mediante asociaciones con AOL, Yahoo, MSN, Lycos, AltaVista y Netscape. Overture recibe 2.000 millones de consultas de búsqueda al mes. Puja mínima: 0,10 $. Gasto mínimo mensual: 20,00 $.  Muy recomendado.
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Search123: obtenga clics cualificados y segmentados de nuestra red de más de 500 sitios asociados de calidad. Puja mínima: 0,01 $. Gasto mínimo mensual: ninguno. Depósito inicial mínimo: 25,00 $.  Recomendado.
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Sprinks es el único motor PPC que ofrece posicionamiento en páginas de contenido de alto tráfico de importantes sitios de Internet como About.com. Puja mínima por palabra clave: 0,05 $; puja mínima por ContentSprink: 0,20 $.  Muy recomendado.
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El autor es director de operaciones de la International Electronic Business School y cuenta con más de 8 años de experiencia promocionando empresas en Internet.