Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en Ventas Inteligentes.
Este curso introducirá al estudiante en habilidades de venta efectivas. El curso familiarizará al estudiante con el mantenimiento del profesionalismo en las ventas y el aumento de las ventas. Al completar con éxito el curso, el estudiante tendrá un sólido entendimiento de lo siguiente:
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.
Este curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que quieran habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.
Esquema del curso:
Este curso introducirá al estudiante en habilidades de venta efectivas. El curso familiarizará al estudiante con el mantenimiento del profesionalismo en las ventas y el aumento de las ventas. Al completar con éxito el curso, el estudiante tendrá un sólido entendimiento de lo siguiente:
Temas del curso:
T1. Habilidades de venta: Este tema familiarizará al estudiante con las habilidades requeridas para convertirse en un gran vendedor, y técnicas de venta centradas en el cliente.
T2. El Ciclo de Ventas: Este tema familiarizará al estudiante con los pasos básicos del ciclo de ventas, estrategias efectivas de venta y networking, el proceso de construcción de relaciones, la gestión de relaciones y la optimización.
T3. Mantener el profesionalismo en las ventas: Este tema familiarizará al estudiante con cómo el pensamiento positivo, las leyes de atracción y la teoría de la expectativa están interrelacionados y cómo afectan directamente el trabajo de los profesionales de ventas, consejos sobre cómo mantener una apariencia profesional, y la importancia de un servicio al cliente efectivo.
T4. Estrategias de establecimiento de metas y el Modelo SPIRIT: Este tema familiarizará al estudiante con por qué las metas personales necesitan adoptar los componentes del modelo ôSPIRITö —específico, premios, individual, revisión, inspirador y limitado en el tiempo— para ser efectivas.
T5. Eficiencia: Este tema proporcionará una visión general de cómo maximizar la eficiencia, y detallará estrategias que pueden usarse para aumentar la eficiencia con el fin de mejorar los resultados.
T6. Aumentar las ventas: Este tema proporcionará una visión general de la venta adicional, la venta cruzada y las tres fases de la venta de valor agregado.
T7. Cultivar nuevas relaciones con clientes: Este tema proporcionará al estudiante información sobre la adquisición de nuevos clientes, y enfatiza la importancia del networking y la construcción de relaciones para los profesionales de ventas.
T8. Conceptos básicos de marketing: Este tema discutirá la relación entre la venta efectiva y el marketing efectivo.
T9. Presentaciones de ventas exitosas: Este tema discutirá cómo las presentaciones de ventas exitosas impactan el proceso de ventas.
Parte de esta ruta de aprendizaje: Habilidades profesionales
Ruta del curso: Academia Bancaria eBSI > Habilidades profesionales > Ventas Inteligentes
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CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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