Mejorando su negocio

Idioma del curso: Disponible en español.

Crear y hacer crecer un negocio comienza con una gran idea. En este momento, hay millones de «grandes ideas» que buscan atención y éxito. Algunas de ellas pueden parecerse mucho a la suya. Para que su idea no solo destaque, sino que también eche raíces y crezca hasta convertirse en un negocio sostenible y exitoso, necesita el equipo, las herramientas y los conocimientos adecuados.

Al finalizar este curso, podrá:

• Comprender el posicionamiento y la cadena de suministro.
• Reconocer y trabajar con los elementos de la fijación de precios.
• Identificar la «cultura de su empresa».
• Crear e implementar herramientas de marketing esenciales.
• Aprender y practicar técnicas de venta y negociación.
• Elaborar respuestas eficaces a solicitudes de propuestas (RFP).
• Identificar los aspectos esenciales de la gestión de proyectos y crear un plan de gestión.
• Aprender e implementar elementos que mejoren el trabajo en equipo y la productividad en el lugar de trabajo.
• Crear su propio plan estratégico.

Temas del curso:

Sesión uno: Descripción general del curso

• Objetivos de aprendizaje
• Trabajo previo
• Evaluación previa al curso

Sesión dos: Posicionamiento y fijación de precios

• Conocer lo que vende, primera parte
• Conocer lo que vende, segunda parte
• Actividad: conocer lo que vende
• Análisis del posicionamiento
• Actividad sobre la cadena de suministro
• Elementos de la fijación de precios, primera parte
• Elementos de la fijación de precios, segunda parte
• Actividad sobre los elementos de la fijación de precios

Sesión tres: Marketing

• La cultura de su empresa
• Actividad sobre los elementos de la cultura
• Conocer a sus clientes
• Valores de los clientes
• Fundamentos del marketing, primera parte
• Fundamentos del marketing, segunda parte
• Fundamentos del marketing, tercera parte
• Actividad sobre su propuesta única de venta (USP), primera parte
• Esquema de marketing

Sesión cuatro: Ventas y negociación

• Cómo cerrar una venta
• Actividad sobre el vendedor y el contacto
• Modelo de venta basado en las relaciones, primera parte
• Actividad sobre el modelo de relaciones
• Elementos de la negociación
• Inteligencia social y emocional, primera parte
• Inteligencia social y emocional, segunda parte
• Estilos de negociación
• Actividad sobre estilos de negociación

Sesión cinco: Solicitud de propuestas (RFP)

• Comprender las propuestas
• Responder a una RFP
• Actividad sobre RFP

Sesión seis: Gestión de proyectos

• Elementos de la gestión de proyectos
• Elaboración de un plan de proyecto
• Desglose de la estructura del trabajo
• Actividad sobre el desglose de la estructura del trabajo
• Organización de las tareas, primera parte
• Organización de las tareas, segunda parte
• Revisión de la estructura de desglose del trabajo

Sesión siete: Formación de equipos y productividad

• Habilidades para las relaciones interpersonales
• Cultura laboral saludable, primera parte
• Cultura laboral saludable, segunda parte
• Valores fundamentales
• Actividad sobre los valores fundamentales
• Formación de un equipo
• Habilidades de liderazgo

Sesión ocho: Planificación estratégica

• Un plan estratégico
• Elementos de un buen plan estratégico
• Descripción detallada de productos y servicios
• Revisión de la USP
• Valores fundamentales y principios rectores, primera parte
• Valores fundamentales y principios rectores, segunda parte
• Revisión de los valores fundamentales
• Fortalezas y oportunidades
• Revisión de los principios rectores
• Elaboración del plan de acción
• Elaboración del plan de acción estratégico
• Plan de acción personal
• Punto de partida
• Adónde quiero llegar
• Cómo llegaré allí
• Resumen del curso