Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en Los gerentes de sucursal son líderes de ventas.
Este curso examinará las fortalezas y habilidades de un líder de ventas. El alumno empezará a comprender la importancia de la capacitación en ventas y los factores motivadores. Al finalizar este programa, el alumno podrá:
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del entorno laboral. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan las ideas, herramientas y decisiones abordadas en el curso.
Este curso es adecuado para gerentes, supervisores, jefes de equipo, propietarios de pymes y profesionales que se preparan para asumir mayores responsabilidades de liderazgo.
Descripción del curso
Duración: 1,75 horas - Descripción:
Este curso examinará las fortalezas y habilidades de un líder de ventas. El alumno empezará a comprender la importancia de la capacitación en ventas y los factores motivadores. Al finalizar este programa, el alumno podrá:
T1. Fortalezas de un líder de ventas: Este tema diferenciará a un líder de ventas de un miembro del equipo de ventas y evaluará su función para guiar a todo el equipo de ventas hacia el logro de los objetivos de la institución financiera.
T2. Habilidades de un líder de ventas: Este tema se centrará en la necesidad de que los líderes de ventas cuenten con ciertas habilidades en áreas como la motivación, la capacitación, la comunicación y el liderazgo.
T3. Importancia de la capacitación en ventas: Este tema abordará las mejores formas de garantizar el crecimiento de las ventas mediante sesiones de capacitación y describirá también los distintos métodos de capacitación en ventas que pueden utilizar los gerentes de ventas.
T4. Éxito de la capacitación: Este tema explicará por qué la preparación es importante para el éxito de la capacitación, y por qué es importante revisar las estadísticas de resultados de ventas, decidir las funciones y establecer objetivos finales para cada tipo de sesión de capacitación.
T5. Factores motivadores: Este tema abordará las formas en que un líder de ventas puede motivar al equipo de ventas, incluyendo una descripción de las cualidades de los líderes eficaces y de las maneras de mantener la motivación.
T6. Comprender la motivación: Este tema cuestionará si alguien está realmente «automotivado» y abordará los peligros del pesimismo y del interés propio, así como las formas de introducir una motivación «renovada».
T7. Métodos de motivación: Este tema ofrecerá una visión general de diversos factores motivacionales, como pequeñas herramientas de motivación, capacitación, encuestas de satisfacción de los empleados, una comunicación sólida y el énfasis en los aspectos positivos.
Parte de esta ruta de aprendizaje: Banca y finanzas
Los alumnos también realizan: Habilidades de ventas para gerentes de sucursal | Comunicación para gerentes de sucursal | Gerentes de sucursal y desarrollo de negocios
Ruta del curso: Academia Bancaria eBSI > Banca y finanzas > Los gerentes de sucursal son líderes de ventas
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CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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