Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en el desarrollo de negocios.
Este curso ilustrará el desarrollo de negocios y la comunicación. El estudiante se familiarizará con los planes de captación y la gestión de oportunidades. Después de completar este programa, el estudiante podrá:
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.
Este curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que desean habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.
Esquema del curso:
Tiempo de asiento: 2 h - Desc.:
Este curso ilustrará el desarrollo de negocios y la comunicación. El estudiante se familiarizará con los planes de captación y la gestión de oportunidades. Después de completar este programa, el estudiante podrá:
Temas del curso:
T1. Desarrollo de nuevos negocios: Este tema abordará los fundamentos del desarrollo de negocios y la comunicación, y la importancia de esos aspectos.
T2. Investigación de mercados e identificación de objetivos: Este tema describirá cómo identificar, segmentar e investigar un segmento de mercado para identificar a los clientes donde los esfuerzos se aprovechan mejor, y detallará los recursos de investigación para identificar nuevos prospectos.
T3. Su plan de captación: Este tema esbozará los hilos comunes que tejen la tela del éxito en muchas empresas y discutirá cómo contactar a clientes potenciales con pasos como diseñar un plan y presentar propuestas.
T4. Conseguir reuniones: Este tema explicará las razones para reunirse con clientes potenciales e incluirá descripciones de los preparativos necesarios que deben realizarse y las características a tener en cuenta, como cuándo programar, crear propuestas de valor y más.
T5. Crear propuestas: Este tema ofrecerá tácticas para poner una propuesta por escrito, así como información específica que debe incluirse en cada propuesta, como la carta de presentación, los objetivos, los supuestos y más.
T6. Seguimiento y gestión de oportunidades: Este tema presentará al estudiante las formas en las que puede hacer un seguimiento de los prospectos después de las reuniones y discutirá la documentación, la comunicación y el cumplimiento.
T7. Trabajar con prospectos por teléfono: Este tema detallará las mejores prácticas para hablar con prospectos por teléfono y discutirá dejar un mensaje de voz, la preparación y las impresiones.
T8. Presentaciones y reuniones: Este tema discutirá la importancia de las presentaciones y reuniones, incluyendo el establecimiento de objetivos, la creación de agendas y el cierre de manera adecuada.
Parte de esta ruta de aprendizaje: Habilidades profesionales
Los estudiantes también toman: Escritura empresarial avanzada
Ruta del curso: Academia Bancaria eBSI > Habilidades profesionales > Desarrollo de negocios
Explore más capacitación de Habilidades profesionales o regrese a la Academia Bancaria eBSI.
Ruta de aprendizaje relacionada de eBSI: Academia para PyMEs eBSI > Ventas y marketing
Todos nuestros cursos están disponibles en español.
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La evaluación del curso conduce a un certificado digital CPD de finalización, descargable en PDF. Consulta la descripción del curso para conocer los créditos CPD otorgados.
CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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