Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza para superar objeciones de venta.
Enfrentarse a una objeción de venta puede ser una experiencia desalentadora. A través de este curso, sus participantes aprenderán a eliminar la objeción y seguir adelante para cerrar esa venta. Incluso los servicios o productos de la mejor calidad pueden ser rechazados, y aprender a superar estas negativas será de gran beneficio. Superar las objeciones de venta es una parte esencial del proceso comercial, ya que abrirá todo un nuevo conjunto de...
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y entender cómo las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso encajan entre sí.
Este curso es adecuado para especialistas en marketing digital, propietarios de PYMES, emprendedores, profesionales de ventas y marketing, y cualquier persona responsable del crecimiento empresarial en línea.
Enfrentarse a una objeción de venta puede ser una experiencia desalentadora. A través de este curso, sus participantes aprenderán a eliminar la objeción y seguir adelante para cerrar esa venta. Incluso los servicios o productos de la mejor calidad pueden ser rechazados, y aprender a superar estas negativas será de gran beneficio.
Superar las objeciones de venta es una parte esencial del proceso comercial, ya que abrirá todo un nuevo conjunto de oportunidades. Generará nuevas ventas y proporcionará una relación continua con nuevos clientes. Las objeciones siempre ocurrirán sin importar el artículo que se venda o presente.
Completar este curso otorgará 2 créditos CPD para los requisitos de Desarrollo Profesional Continuo reconocidos internacionalmente dentro de las organizaciones que operan con este tipo de metodología de desarrollo del personal.
Módulo uno: Primeros pasos
Módulo dos: Tres factores principales
Módulo tres: Ver las objeciones como oportunidades
Módulo cuatro: Llegar al fondo de la cuestión
Módulo cinco: Encontrar un punto de acuerdo
Módulo seis: Hacer que el cliente responda a su propia objeción
Módulo siete: Desinflar las objeciones
Módulo ocho: Objeciones no expresadas
Módulo nueve: Los cinco pasos
Módulo diez: Qué hacer y qué no hacer
Módulo once: Cerrar el trato
Parte de esta ruta de aprendizaje: Ventas y Marketing
Los alumnos también toman: Ventas en persona
Ruta del curso: Academia eBSI para Pymes > Ventas y Marketing > Superar las objeciones de venta
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Todos nuestros cursos están disponibles en español.
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La evaluación del curso conduce a un certificado digital CPD de finalización, descargable en PDF. Consulta la descripción del curso para conocer los créditos CPD otorgados.
CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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