Fazer Negócios na UE e Feiras Internacionais de Comércio

 Amman, Jordânia

Thomas Smith, da eBSI Export Academy, ministrou um seminário de 3 dias sobre Negócios na UE, Networking e Feiras Internacionais de Comércio para a JADE (Ação da Jordânia para o Desenvolvimento das Empresas), organizado pela Câmara de Indústria de Amman, de 5 a 7 de outubro de 2019.  O Seminário foi possível graças ao financiamento da União Europeia.

O objetivo do seminário foi preparar os 45 participantes de PME, provenientes de diversos setores, incluindo Plásticos, Farmacêuticos, Embalagens, Alimentar e Consultoria, para compreenderem melhor o processo de fazer negócios na UE e aproveitarem canais online e offline para gerar contactos.

Dia 1

O primeiro dia começou com uma visão geral de uma transação de exportação típica para a UE e também abordou as novas Regras de Origem Simplificadas acordadas entre a UE e a Jordânia em dezembro de 2018.  O estado atual do comércio entre a Jordânia e a UE foi examinado em detalhe e foi apresentada uma estrutura para avaliar os países da UE como mercados potenciais. 

O dia terminou com uma sessão sobre a importância de aproveitar a imagem do país e como gerir questões interculturais ao fazer negócios num contexto internacional. 

Dia 2

O segundo dia começou com uma análise dos certificados de movimento EUR 1 e EUR-Med e de como devem ser utilizados.  Foi explicada a diferença entre comércio bilateral e comércio diagonal através de um estudo de caso simples e o resto do dia foi dedicado ao Networking de Negócios.

O networking de negócios online utilizando o LinkedIn foi o primeiro tópico abordado no âmbito do Networking Online, analisando a importância de selecionar as palavras-chave certas para basear a redação do perfil e, em seguida, as melhores práticas na criação de perfis.  Foram também examinadas ferramentas que ajudam a melhorar o seu perfil e a sua credibilidade.  Algumas técnicas para identificar burlões foram partilhadas com o grupo e, em seguida, a importância de participar em grupos direcionados e de publicar conteúdo no LinkedIn encerrou a sessão do LinkedIn. 

A segunda ferramenta de networking online examinada foi a plataforma online WebPortGlobal.com, altamente popular, que se tornou o LinkedIn de facto para Exportadores em todo o mundo.  Originalmente um sistema criado para utilização da World Trade Centers Association, o benefício óbvio da WebPortGlobal para Exportadores de PME ficou evidente desde cedo e esta poderosa plataforma também abriu as suas portas aos Exportadores de PME.  Com o tempo, a WebPortGlobal.com adicionou vários serviços e fontes de informação importantes ao seu portfólio e alguns deles foram apresentados aos participantes, sendo os seus benefícios destacados.  

Uma breve revisão dos canais offline para networking de negócios, incluindo Câmaras de Comércio e a Global Chambers Network, completou a secção de Networking do Seminário.

Finalmente, o dia terminou com uma sessão sobre as novas regras Incoterms 2020 e o seu impacto nas estratégias de preços dos exportadores.  Também foi discutido como as regras Incoterms devem ser incorporadas no contrato de venda e elementos de diligência contratual.

 Dia 3

 O último dia de formação começou com alguns estudos de caso de exportação e depois passou a abordar as Feiras Internacionais de Comércio. 

A secção de Feiras Internacionais de Comércio do seminário abordou tanto a participação como expositor como visitante.  

Foi abordado o processo de identificação de feiras comerciais potenciais e a sua avaliação antes do planeamento da participação.  Também foi discutida a negociação de preços e elementos a incluir no pacote do expositor.  Foi sublinhada aos participantes a importância de ter um plano de feira comercial documentado, bem como funções específicas para aqueles que estiverem a atender o stand.  Os participantes de PME foram convidados a partilhar as suas experiências em feiras comerciais e foram realizados numerosos cenários de encenação para destacar os principais pontos de aprendizagem da secção.

Também foi explicado o uso de um registo do stand e técnicas para realizar atividades de marketing antes, durante e depois da feira comercial.

Para concluir o seminário, foi explicado aos participantes a atual situação do Brexit e o seu impacto nas cadeias de abastecimento da UE.

O feedback do seminário foi excelente e os participantes consideraram que o conteúdo foi de grande benefício para os seus negócios do dia a dia.