O programa completo consistiu em três workshops independentes, realizados a 18 de fevereiro de 2012, 10 de março de 2012 e um componente final de formação avançada a 31 de março de 2012. A formação centrou-se nas duas dimensões do conhecimento operacional de financiamento comercial e também nas competências de desenvolvimento de negócios para gestores de conta.
O financiamento comercial é um negócio baseado em relações e, para concretizar vendas comerciais, os colaboradores do banco não só devem compreender as principais características e vantagens dos produtos de financiamento comercial, como também devem aprender a compreender os ciclos comerciais e de negócios dos seus clientes. O Sr. Ramesh Nonavinkere afirmou: «a formação não só foi prática e rica em conteúdos, como também muito agradável e ajudou a desenvolver as relações entre os colaboradores das operações e os colaboradores do desenvolvimento de negócios»
Esboço do Programa dos Workshops de Financiamento Comercial
Os Workshops de Financiamento Comercial prestados ao IBQ foram estruturados com intervalos entre cada sessão, de forma a garantir que os participantes tivessem tempo suficiente para assimilar os conhecimentos adquiridos e formular quaisquer questões para a formação seguinte. O calendário dos workshops de Doha foi:* Formação Base – 18 de fevereiro de 2012
* Formação Base – 10 de março de 2012
* Formação Avançada – 31 de março de 3012
Os principais elementos da formação foram:
* Análise de Risco dos Produtos Comerciais
* Cobrança Documentária em Detalhe.
* Gestão de Cobranças de Exportação
* Fundamentos dos Créditos Documentários
* Tipos de Cartas de Crédito
* Carta de Crédito Standby
* Obrigações e Garantias
* Implicações para os Clientes Bancários
* Regras da ICC para a Emissão de Obrigações e Garantias
* Recebíveis e Financiamento da Cadeia de Abastecimento
Esboço do Resumo das Operações de Financiamento Comercial
A dimensão das Operações de Financiamento Comercial examinou as áreas operacionais práticas, de forma a garantir, em primeiro lugar, uma compreensão adequada do leque de produtos de financiamento comercial que um banco pode oferecer e de como os gerir, passando por uma formação técnica avançada para satisfazer as necessidades da base de clientes comerciais sofisticados do IBQ. Abaixo encontra-se um resumo dos tópicos abordados:
• Aspetos gerais do Financiamento Comercial, incluindo vários documentos (e aspetos legais)
• Cartas de Crédito
• Cartas de Garantia (URDG 758)
• Cobrança Documentária (URC 522)
• UCP600 (incluindo as tendências mais recentes) & ISBP
• Incoterms 2010
• Cartas de Crédito Standby
Esboço do Resumo do Desenvolvimento de Negócios de Financiamento Comercial
A dimensão do Desenvolvimento de Negócios de Financiamento Comercial centrou-se na compreensão do ciclo de financiamento comercial dos clientes comerciais, no conhecimento dos produtos comerciais e em como adequar as ofertas de produtos para satisfazer as necessidades do cliente comercial. Esta dimensão de desenvolvimento de negócios foi orientada por casos e exercícios de simulação.
• Compreensão do ciclo comercial
• Produtos Comerciais – principais características
• Produtos Comerciais – principais vantagens
• Técnicas básicas de estruturação para o comércio
• A proposta de valor para o comércio
• Resumos de produtos
• Estudos de caso interativos O quiz de financiamento comercial
Continue a sua aprendizagem
Para aprofundar os temas deste artigo, explore Cartas de Crédito Avançadas. Visite Academia de Financiamento ao Comércio eBSI para conhecer percursos de formação relacionados.
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