Curso de DPC
Descrição do curso
Está a comprar para uma equipa?
Escolha 5 ou 10 licenças para adquirir acesso para vários formandos a um custo reduzido por pessoa. Após a compra, a eBSI entrará em contacto consigo para confirmar os dados dos formandos e organizar o acesso ao curso para cada participante.
Desenvolva conhecimentos práticos e confiança em Branch Managers Are Sales Leaders.
Este curso analisará os pontos fortes e as competências de um líder de vendas. O formando começará a compreender a importância do coaching de vendas e dos fatores motivacionais. Após concluir este programa, o formando será capaz de:
Este curso transforma o tema numa aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso é adequado para gestores, supervisores, chefes de equipa, proprietários de PME e profissionais que se estão a preparar para assumir maiores responsabilidades de liderança.
Descrição do curso
Tempo de formação: 1,75 h - Desc.:
Este curso analisará os pontos fortes e as competências de um líder de vendas. O formando começará a compreender a importância do coaching de vendas e dos fatores motivacionais. Após concluir este programa, o formando será capaz de:
T1. Pontos fortes de um líder de vendas: Este tema distinguirá um líder de vendas de um membro de uma equipa de vendas e avaliará o seu papel na orientação de toda a equipa de vendas para alcançar os objetivos da instituição financeira.
T2. Competências de um líder de vendas: Este tema centrar-se-á na necessidade de certas competências que os líderes de vendas devem ter em áreas como motivação, coaching, comunicação e liderança.
T3. Importância do coaching de vendas: Este tema abordará as melhores formas de garantir o crescimento das vendas através de sessões de coaching e também descreverá os diferentes tipos de métodos de coaching de vendas que os gestores de vendas podem utilizar.
T4. Sucesso do coaching: Este tema explicará por que razão a preparação é importante para o sucesso do coaching e por que razão é importante rever as estatísticas dos resultados de vendas, decidir sobre as funções e estabelecer objetivos finais para cada tipo de sessão de coaching.
T5. Fatores motivacionais: Este tema abordará formas de um líder de vendas motivar a equipa de vendas, incluindo descrições das qualidades de líderes eficazes e formas de manter a motivação.
T6. Compreender a motivação: Este tema questionará se alguém é realmente "automotivado" e abordará os perigos do pessimismo e do interesse próprio, bem como formas de introduzir uma motivação "fresca".
T7. Métodos de motivação: Este tema fornecerá uma visão geral de vários fatores de motivação, tais como pequenas ferramentas motivacionais, formação, inquéritos de satisfação dos funcionários, comunicação eficaz e a valorização dos aspetos positivos.
Parte deste percurso de aprendizagem: Banca & Finanças
Os formandos também fazem: Competências de Vendas para Gestores de Agência | Comunicação para Gestores de Agência | Gestores de Agência e Desenvolvimento de Negócios
Percurso do curso: eBSI Banking Academy > Banca & Finanças > Branch Managers Are Sales Leaders
Explore mais formação em Banca & Finanças ou volte à eBSI Banking Academy.
Se tiver alguma dúvida ou pretender falar com um membro da nossa equipa antes de se inscrever, não hesite em agendar uma videochamada gratuita connosco clicando no botão abaixo. Teremos todo o gosto em conhecê-lo(a) através do Google Meet!
Marque uma consulta gratuita por videochamada para falar dos seus objetivos e da escolha do curso.
