Curso de DPC
Descrição do curso
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Desenvolva conhecimentos práticos e confiança em Desenvolvimento de Negócios.
Este curso irá ilustrar o desenvolvimento de negócios e a comunicação. O formando irá familiarizar-se com planos de prospecção e com a gestão de oportunidades. Após concluir este programa, o formando será capaz de:
Este curso transforma o tema em aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso é adequado para profissionais de negócios, administrativos, gestores e formandos que pretendam adquirir competências práticas para o local de trabalho que possam aplicar de imediato.
Conteúdo do curso:
Tempo de formação: 2 h - Descrição:
Este curso irá ilustrar o desenvolvimento de negócios e a comunicação. O formando irá familiarizar-se com planos de prospecção e com a gestão de oportunidades. Após concluir este programa, o formando será capaz de:
Temas do curso:
T1. Desenvolvimento de Novos Negócios: Este tema abordará os fundamentos do desenvolvimento de negócios e da comunicação, bem como a importância desses aspetos.
T2. Pesquisa de Mercados e Identificação de Alvos: Este tema descreverá como identificar, segmentar e pesquisar um segmento de mercado para identificar os clientes onde os esforços são melhor aplicados, e detalhará recursos de pesquisa para identificar novos potenciais clientes.
T3. O Seu Plano de Prospecção: Este tema delineará os elementos comuns que constituem a base do sucesso em muitas áreas e abordará o contacto com potenciais clientes através de passos como a elaboração de um plano e a apresentação de propostas.
T4. Agendamento de Reuniões: Este tema explicará as razões para se reunir com potenciais clientes e incluirá descrições dos preparativos necessários e das características a ter em conta, tais como quando agendar, a criação de propostas de valor e muito mais.
T5. Elaboração de Propostas: Este tema oferecerá táticas para colocar uma proposta por escrito, bem como informações específicas que devem constar em todas as propostas, tais como a carta de apresentação, os objetivos, as premissas e muito mais.
T6. Seguimento e Gestão de Oportunidades: Este tema apresentará ao formando formas de fazer o seguimento de potenciais clientes após reuniões, bem como abordará a documentação, a comunicação e a concretização do que foi acordado.
T7. Contacto Telefónico com Potenciais Clientes: Este tema detalhará as melhores práticas para falar com potenciais clientes por telefone e abordará a deixar uma mensagem de voz, a preparação e as impressões transmitidas.
T8. Apresentações e Reuniões: Este tema abordará a importância das apresentações e reuniões, incluindo a definição de objetivos, a elaboração de ordens de trabalhos e o encerramento adequado.
Parte deste percurso de aprendizagem: Competências Profissionais
Os formandos também frequentam: Escrita Empresarial Avançada
Percurso do curso: eBSI Banking Academy > Competências Profissionais > Desenvolvimento de Negócios
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