Curso de Formação Contínua Profissional
Descrição do curso
Está a comprar para uma equipa?
Escolha 5 ou 10 licenças para adquirir acesso para vários formandos a uma taxa reduzida por pessoa. Após a compra, a eBSI entrará em contacto consigo para confirmar os dados dos formandos e organizar o acesso ao curso para cada participante.
Desenvolva conhecimentos práticos e confiança em Vendas Inteligentes.
Este curso irá introduzir o formando em competências de vendas eficazes. O curso irá familiarizar o formando com a manutenção do profissionalismo nas vendas e o aumento das vendas. Após a conclusão bem-sucedida do curso, o formando terá uma sólida compreensão do seguinte:
Este curso transforma o tema em aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso é adequado para profissionais de negócios, administrativos, gestores e formandos que procuram competências práticas para o local de trabalho que possam aplicar de imediato.
Resumo do curso:
Este curso irá introduzir o formando em competências de vendas eficazes. O curso irá familiarizar o formando com a manutenção do profissionalismo nas vendas e o aumento das vendas. Após a conclusão bem-sucedida do curso, o formando terá uma sólida compreensão do seguinte:
Temas do curso:
T1. Competências de vendas: Este tema irá familiarizar o formando com as competências necessárias para se tornar um excelente vendedor e com técnicas de venda focadas no cliente.
T2. O Ciclo de Vendas: Este tema irá familiarizar o formando com as etapas básicas do ciclo de vendas, estratégias eficazes de vendas e networking, o processo de construção de relacionamentos, a gestão de relacionamentos e a otimização.
T3. Manutenção do Profissionalismo nas Vendas: Este tema irá familiarizar o formando com a forma como o pensamento positivo, as leis da atração e a teoria das expectativas estão interligados e como afetam diretamente o trabalho dos profissionais de vendas, dicas sobre como manter uma aparência profissional e a importância de um serviço ao cliente eficaz.
T4. Estratégias de Definição de Objetivos e o Modelo SPIRIT: Este tema irá familiarizar o formando com o porquê de os objetivos pessoais terem de adotar os componentes do modelo ôSPIRITô — específico, recompensas, individual, revisão, inspirador e com prazo definido — para serem eficazes.
T5. Eficiência: Este tema fornecerá uma visão geral de como maximizar a eficiência e detalhar estratégias que podem ser utilizadas para aumentar a eficiência de forma a melhorar os resultados.
T6. Aumento das Vendas: Este tema fornecerá uma visão geral de vendas adicionais, vendas cruzadas e das três fases das vendas de valor acrescentado.
T7. Cultivar Novos Relacionamentos com Clientes: Este tema fornecerá ao formando informações sobre a aquisição de novos clientes e enfatiza a importância do networking e da construção de relacionamentos para os profissionais de vendas.
T8. Conceitos Básicos de Marketing: Este tema discutirá a relação entre vendas eficazes e marketing eficaz.
T9. Apresentações de Vendas Bem-Sucedidas: Este tema discutirá como as apresentações de vendas bem-sucedidas impactam o processo de vendas.
Parte deste percurso de aprendizagem: Competências Profissionais
Percurso do curso: eBSI Banking Academy > Competências Profissionais > Vendas Inteligentes
Explore mais formações em Competências Profissionais ou volte à eBSI Banking Academy.
Percurso de aprendizagem relacionado da eBSI: eBSI SME Academy > Vendas & Marketing
Se tiver alguma dúvida ou pretender falar com um membro da nossa equipa antes de se inscrever, não hesite em agendar uma videochamada gratuita connosco clicando no botão abaixo. Teremos todo o gosto em conhecê-lo(a) através do Google Meet!
Marque uma consulta gratuita por videochamada para falar dos seus objetivos e da escolha do curso.
