Curso de Formação Contínua Profissional
Descrição do curso
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Desenvolva conhecimentos práticos e confiança em Prospecção de potenciais clientes como um profissional.
A prospeção é uma das chaves do sucesso nas vendas. Manter o seu pipeline cheio garante que continua a atrair novos negócios, pelo que o seu sucesso de hoje é resultado da prospeção que fez há seis meses.
Este curso transforma o tema numa aprendizagem prática e estruturada, que pode aplicar em situações reais de negócio e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender de que forma as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso destina-se a profissionais de marketing digital, proprietários de PME, empreendedores, profissionais de vendas e marketing e a todas as pessoas responsáveis pelo crescimento de negócios online.
A prospeção é uma das chaves do sucesso nas vendas. Manter o seu pipeline cheio garante que continua a atrair novos negócios, pelo que o seu sucesso de hoje é resultado da prospeção que fez há seis meses.
Neste curso, irá adquirir competências de prospeção e aprender a regra 80/20. Após concluir este curso, saberá quem abordar e como fazê-lo, e comprometer-se-á a realizar alguma atividade de prospeção todos os dias, preparando chamadas a frio, acompanhando potenciais clientes ou estabelecendo contactos. Também irá elaborar o seu plano pessoal de prospeção e aprender a garantir o seu futuro lançando sementes diariamente.
Após concluir este curso, será capaz de:
Tópicos do curso:
Sessão 1: Apresentação do curso
Sessão 2: Revisão da tarefa prévia
Sessão 3: Definir o seu mercado-alvo
Sessão 4: O painel de potenciais clientes
Sessão 5: Definir objetivos
Sessão 6: Porque é importante fazer prospeção?
Sessão 7: Networking
Sessão 8: Falar em público
Sessão 9: Feiras comerciais
Sessão 10: Recuperar contas perdidas
Sessão 11: Preparar chamadas a frio
Sessão 12: A regra 80/20
Sessão 13: Não se trata apenas de números
Sessão 14: Ir mais além
Parte deste percurso de aprendizagem: Vendas e Marketing
Percurso do curso: eBSI SME Academy > Vendas e Marketing > Prospecção de potenciais clientes como um profissional
Explore mais formação em Vendas e Marketing ou regresse à eBSI SME Academy.
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